CHƯƠNG TRÌNH LÀM CHỦ KỸ NĂNG BÁN HÀNG - KỸ NĂNG GIAO TIẾP

CHƯƠNG TRÌNH LÀM CHỦ KỸ NĂNG BÁN HÀNG - KỸ NĂNG GIAO TIẾP

Chào mừng bạn đến với chương trình Làm Chủ Kỹ Năng Bán Hàng.

Trong tất cả các kỹ năng cần thiết cho cuộc đời thì đây là kỹ năng quan trọng nhất.

Đó là khả năng truyền tải điều bạn muốn hay ước mơ của bạn đến người khác, giúp họ hiểu được mong muốn của bạn và ngược lại, bạn cũng hiểu được mong muốn của họ. 

Tôi đã làm việc với hàng ngàn tổ chức và hàng trăm ngàn cá nhân, và bất cứ khi nào tôi thấy có vấn đề, thì thường đó là vấn đề về giao tiếp. Vì vậy, chương trình này sẽ cung cấp cho bạn những công cụ không chỉ để tạo ra thu nhập cao hơn mà còn để truyền đạt ý kiến của bạn một cách hiệu quả, giúp mọi người thực sự hiểu được bạn.

TẦM QUAN TRỌNG CỦA NĂNG LƯỢNG TRONG BÁN HÀNG

Xuyên suốt chương trình này, tôi sẽ đặt ra rất nhiều câu hỏi, bạn sẽ có nhiều bài tập và tôi sẽ yêu cầu bạn trả lời. Điều đó rất quan trọng cho toàn bộ quá trình. 

Tại sao? Bởi vì chúng ta sẽ nói về bán hàng, và nếu không bạn nhớ được điều gì trong toàn bộ chương trình này, thì bạn chỉ cần nhớ 1 điều thôi đó là: BÁN HÀNG CẦN NĂNG LƯỢNG. Đúng vậy, bán hàng CẦN năng lượng. 

Hai người gặp nhau trong một tình huống bán hàng, người có năng lượng cao hơn thường sẽ thắng. 

Hãy nhìn vào số liệu đáng báo động này: Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ cho biết rằng hơn 82% doanh nghiệp mới thành lập thất bại trong vòng ba năm. Và đó là trước cuộc suy thoái lớn, hiện tại tình hình còn tồi tệ hơn với nhiều người tự kinh doanh. 

Điều này không liên quan gì đến việc bạn là người tốt như thế nào, bạn làm việc chăm chỉ ra sao. Một số bạn có ý tưởng tuyệt vời, dịch vụ tuyệt vời, bạn là người tốt, nhưng tất cả những điều đó đều vô nghĩa nếu bạn không thể truyền đạt những gì bạn phải cung cấp và thuyết phục mọi người về giá trị của nó. Vì vậy, như tôi đã nói, 82% sẽ thất bại không phải vì họ không có ý tưởng tuyệt vời và sản phẩm tuyệt vời, mà là vì họ không biết cách bán hàng.

BÁN HÀNG = THU NHẬP

Một điều khác mà tôi muốn bạn ghi nhớ là: Bán hàng = Thu nhập. 

Đúng vậy, bán hàng bằng gì? Thu nhập. 

Tôi đã làm việc với rất nhiều tổ chức, và bất cứ khi nào có vấn đề về dòng tiền, thì thường là do ai đó trong tổ chức không biết cách, từ chối học cách hoặc không nghĩ việc học cách bán hàng là quan trọng. 

Có người nói rằng: "Nếu bạn có sản phẩm tốt, khách hàng sẽ tìm đến bạn." 

Và bất cứ ai nói câu đó chắc chắn đều đã phá sản. Bởi vì có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời, những giấc mơ tuyệt vời ở ngoài kia không bao giờ được thực hiện. Tại sao? Bởi vì bạn chưa học được kỹ năng này. Và thông qua chương trình này, tôi sẽ cung cấp cho bạn quy trình từng bước để xác định tiền của bạn đến từ đâu, làm thế nào để tối đa hóa nó và hy vọng sẽ giúp bạn tạo ra thu nhập cao hơn trong vài tháng tới và những năm qua. Bạn có sẵn sàng cho điều đó không? Tôi hy vọng là có.

LÃNH ĐẠO = BÁN HÀNG

Hãy nhớ lại mô hình phát triển cá nhân và phát triển kinh doanh từ các mô-đun khác mà chúng ta đã thực hiện. Hãy cùng xem lại một trong số chúng trong giây lát. Hãy nhớ rằng để xây dựng một doanh nghiệp hoặc tạo ra thu nhập, điều thứ nhất là bạn phải biết cách bán hàng. Bán hàng = Thu nhập, chúng ta vừa đề cập đến điều đó. 

Nhưng để xây dựng thu nhập thụ động và khổng lồ, bạn cũng cần có khả năng xây dựng một đội ngũ tuyệt vời. Vấn đề là rất nhiều người không có khả năng xây dựng đội ngũ bởi vì họ không biết cách bán hàng, bởi vì tuyển dụng cũng chính là bán hàng.

Có người từng nói rằng lãnh đạo = bán hàng. Đúng vậy, lãnh đạo bằng bán hàng. Nó hoàn toàn giống nhau. Nói cách khác, nếu bạn muốn ai đó tham gia vào nhóm của bạn, bạn phải có khả năng diễn đạt và truyền đạt những lợi ích, tầm nhìn mà bạn muốn đạt được và những gì họ nhận được. Đó là bán hàng.

CÁC YẾU TỐ CẦN THIẾT ĐỂ THÀNH CÔNG

Thành phần thứ ba: Bạn không chỉ phải bán hàng, không chỉ xây dựng một đội ngũ, mà bạn còn phải biết cách DẠY người khác trong nhóm của bạn cách bán hàng. 

Đúng vậy, hãy làm lại lần nữa: Làm thế nào để dạy người khác trong nhóm của bạn cách bán hàng. Nếu không, bạn sẽ là người làm tất cả việc bán hàng và bạn sẽ không bao giờ xây dựng được sự giàu có theo cách đó. 

Để làm được tất cả những điều đó, nó đòi hỏi một số lượng hệ thống nhất định như là các hệ thống tiếp thị, hệ thống bán hàng, hệ thống xử lý từ chối và mức độ trách nhiệm cao và trách nhiệm với các con số, biết các con số của bạn. 

Đúng vậy, bạn không cần phải là cần tới tiến sĩ toán học mới tính ra được. 

Ví dụ, Nếu bạn nói chuyện với 100 người, bạn sẽ có được thông tin liên hệ của 50 người trong số họ. Trong số 50 người, có thể 10 người sẽ có một cuộc hẹn với bạn và trong số 10 người, một người sẽ mua. Nếu bạn biết điều đó, bạn có thể làm giàu. 

Bởi vì điều đó có nghĩa là 20 cuộc gọi một ngày và bạn có thể kiếm được tất cả số tiền mà bạn thực sự muốn kiếm. 

Vấn đề là hầu hết mọi người không có trách nhiệm với con số của họ và chúng ta sẽ đề cập đến điều đó trong chương trình này. Và trên hết, trong một chương trình tương lai, chúng ta sẽ nói về nó một chút ở đây, đó là quy tắc danh dự. Đúng vậy, đó là một tập hợp các quy tắc gắn kết đội của bạn lại với nhau để khi gặp nghịch cảnh, họ vươn lên trở thành đội vô địch.

BÁN HÀNG LÀ KỸ NĂNG CỦA NHÀ ĐẦU TƯ

Bây giờ thêm một điều nữa trước khi chúng ta đi vào phần chính của vấn đề. Mọi người nói rằng, "Tôi không muốn bán hàng, tôi chỉ muốn trở thành một nhà đầu tư vào doanh nghiệp." Điều đó khá đơn giản: Bạn đang ở một trong hai phía của phương trình, hoặc bạn đang ở phía mua, hoặc bạn đang ở phía bán. 

Hãy nghĩ về điều này: Là một nhà đầu tư, bạn có thể mua cổ phiếu của Microsoft hoặc Apple, nhưng Steve Jobs và Bill Gates thực sự đã bán cổ phiếu. 

Vì vậy, câu hỏi là bạn muốn ở phía nào của phương trình đó? 

Chắc chắn là tôi không có vấn đề gì với việc mua và đầu tư và kiểu như vậy, nhưng nếu bạn đang muốn tạo ra rất nhiều thu nhập trong cuộc sống của mình, bạn muốn làm chủ kỹ năng bán hàng. 

Bởi vì tôi không biết về bạn, tôi thà bán doanh nghiệp, bán cơ hội, bán giao dịch hơn là người phải bỏ tiền ra. Bởi vì nếu bạn đang bỏ tiền ra và đặc biệt là tiền của riêng bạn, đó không phải là đầu tư thực sự thông minh. Để có thể huy động vốn, để có thể đầu tư vào các cơ hội tuyệt vời, bạn phải có khả năng bán cơ hội đó cho người khác.

HAI VAI TRÒ CẦN THIẾT

Vì vậy, tôi sẽ yêu cầu bạn đội hai chiếc mũ trong toàn bộ quá trình này. 

Tôi muốn bạn đội chiếc mũ của chính bạn để bạn học cách bán hàng tốt hơn, nhưng tôi cũng muốn bạn đội chiếc mũ có thể dạy và dạy cho nhóm của bạn và các thành viên trong nhóm cách bán hàng. 

Bởi vì nếu bạn có một tổ chức nơi mọi người học cách giao tiếp tốt, xử lý từ chối tốt, thuyết trình tốt, bạn sẽ có một đội ngũ rất năng động. 

Và đối với những bạn vẫn chưa tin rằng bạn phải học cách bán hàng, hãy nghĩ xem, bạn đã kết hôn chưa? Bạn có bán hàng mỗi ngày không? 

Và nếu bạn còn độc thân và nếu bạn không biết cách bán hàng, bạn sẽ trải qua rất nhiều đêm cô đơn ở nhà một mình. Vì vậy, đây không chỉ là một kỹ năng kinh doanh, đây là một kỹ năng sống. Tôi có thể nói với bạn rằng việc bán hàng khó khăn nhất trong tất cả... đó là BÁN BẠN CHO CHÍNH BẠN, đó là việc thuyết phục bản thân ra khỏi giường để đi làm những việc mà bạn biết bạn cần làm. 

Bán hàng không chỉ là kỹ năng kinh doanh, đó là kỹ năng sống. Hầu hết các doanh nghiệp thất bại vì họ không thể bán hàng, không thể huy động vốn, hết tiền, không thể tuyển dụng đội ngũ, nhưng quan trọng nhất là gì? Ước mơ của bạn sẽ chết cùng bạn nếu bạn không học được kỹ năng này.

BÁN HÀNG LÀ CẦU NỐI ĐẾN ƯỚC MƠ

Tôi có thể nói với bạn rằng bên trong bạn là một cơ hội tuyệt vời, bên trong bạn là một doanh nhân vĩ đại, bên trong bạn là cơ hội để giúp đỡ rất nhiều người và kiếm được một số tiền khổng lồ. Những kỹ năng mà bạn sắp học sẽ mở khóa chìa khóa cho kho tiền, sẽ mở ra những dòng thu nhập cho bạn nếu bạn sẵn sàng, nếu bạn sẵn sàng siêng năng và nếu bạn sẵn sàng học hỏi những kỹ năng này. 

Vì vậy, hãy nhớ một quy tắc khi chúng ta đi qua toàn bộ chương trình này: Năng lượng cao nhất sẽ chiến thắng. Đúng vậy, năng lượng cao nhất sẽ chiến thắng. Hai người gặp nhau trong một tình huống bán hàng, năng lượng cao nhất sẽ chiến thắng. 

Và nếu bạn không trải nghiệm đó, bạn hãy ở cùng 2 đứa con của tôi, nếu năng lượng của chúng cao hơn tôi, và chúng sẽ thắng. Nếu bạn hiểu điều tôi đang nói, năng lượng của bạn cần phải cao cho chương trình này. Hãy đón nhận nó với sự phấn khích, bởi vì trong chương trình này sẽ mở ra cánh cửa và hành trình đến ước mơ của bạn.

TÓM TẮT

Tóm lại, bán hàng là một kỹ năng sống còn, không chỉ dành cho kinh doanh. Nó là chìa khóa để đạt được thành công trong cả công việc và cuộc sống cá nhân. Hãy học hỏi và rèn luyện kỹ năng bán hàng để mở khóa tiềm năng của bạn và đạt được những điều bạn mong muốn.